2016年公司全國(guó)銷售工作推進(jìn)會(huì)議成功召開(kāi)
2016年5月14至15日，廣西厚德大健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司2016年全國(guó)銷售工作推進(jìn)會(huì)議在湖南鳳凰縣政府賓館會(huì)議中心成功召開(kāi)。參加會(huì)議的有公司董事、銷售總監(jiān)聶思軍，公司營(yíng)銷副經(jīng)理吳顯芳、徐偉科，市場(chǎng)經(jīng)理陳曉軍，財(cái)務(wù)部經(jīng)理蘭燕舞、經(jīng)理助理趙麗榮，各省辦經(jīng)理及營(yíng)銷內(nèi)勤共30余人參加了會(huì)議。會(huì)議由營(yíng)銷部副經(jīng)理徐偉科主持。
會(huì)議主要圍繞年初制定的工作方案及任務(wù)目標(biāo)，由公司董事、銷售總監(jiān)聶思軍對(duì)1-4月的執(zhí)行情況進(jìn)行了全面總結(jié)，找差距，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，并對(duì)下一步的工作計(jì)劃作了安排，一定要克服目前市場(chǎng)不利因素，攻堅(jiān)克難，確保全年指標(biāo)的完成。營(yíng)銷部副經(jīng)理吳顯芳做了《百?gòu)?qiáng)及區(qū)域重點(diǎn)連鎖的開(kāi)發(fā)指導(dǎo)意見(jiàn)》的重點(diǎn)發(fā)言，他對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)各種銷售模式的優(yōu)劣進(jìn)行了分析，提出進(jìn)一步要以連鎖為重點(diǎn)的策略，并以廣東作為重點(diǎn)連鎖操作試點(diǎn)省辦，用具體數(shù)據(jù)和案例分析了連鎖的銷量及帶來(lái)的收益“年收入百萬(wàn)不是夢(mèng)”，講解了開(kāi)發(fā)連鎖的方法。
會(huì)議還安排了部分省辦經(jīng)理的發(fā)言。云南辦省經(jīng)理周富榮主要總結(jié)了1～4月云南辦的回款情況，分析了當(dāng)前的市場(chǎng)情況，介紹了云南辦開(kāi)發(fā)連鎖、診所的情況，指出云南辦在1～4月銷售的重點(diǎn)工作是做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作即發(fā)布終端廣告和進(jìn)行產(chǎn)品促銷，以確保第二季度及今后產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定，而增加百?gòu)?qiáng)和區(qū)域重點(diǎn)連鎖的銷售品種，是完成年度銷售任務(wù)保證。湖南省經(jīng)理詹亞軍則介紹了湖南辦在穩(wěn)定與百?gòu)?qiáng)連鎖客戶合作的基礎(chǔ)上，與中小連鎖合作的方法——通過(guò)為中小連鎖客戶做門店促銷、拉人氣、增加銷售額實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，確保完成省辦的年度銷售任務(wù)。河北辦省經(jīng)理張貴勇總結(jié)了1～4月銷售回款的情況及影響回款的原因，介紹了河北辦開(kāi)發(fā)連鎖客戶的情況和診所鋪貨的情況，并對(duì)下一步的工作安排進(jìn)行了匯報(bào)。山東辦省經(jīng)理李杰分析了1～4月山東的產(chǎn)品銷售與回款情況，指出由于受山東疫苗事件和“兩票制”的影響，山東1～4月銷售回款與上年同期比有所下滑，匯報(bào)了連鎖和診所的開(kāi)發(fā)情況——有成績(jī)，但進(jìn)度慢；對(duì)下一步的工作計(jì)劃做出了安排，即加快連鎖和診所客戶的開(kāi)發(fā)、開(kāi)展大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)、增加地總和代表人數(shù)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，克服目前的市場(chǎng)困難，確保完成全年任務(wù)。廣東省經(jīng)理覃達(dá)尼和江蘇省經(jīng)理桑信均也匯報(bào)分析了各自省辦1～4月份的回款和各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，明確了下一步是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)百?gòu)?qiáng)和區(qū)域重點(diǎn)連鎖客戶，爭(zhēng)取把所屬省辦的銷售額逐步做大，積極想辦法理思路，從而完成全年指標(biāo)。湖北辦省經(jīng)理彭德斌在會(huì)上介紹了與百?gòu)?qiáng)和區(qū)域重點(diǎn)客戶的合作方法。黑龍江省經(jīng)理黑毅則介紹了開(kāi)發(fā)連鎖客戶和診所的進(jìn)展情況。
會(huì)議還對(duì)目前存在的問(wèn)題進(jìn)行了討論以尋求解決辦法，對(duì)加快連鎖及診所的開(kāi)發(fā)形成了強(qiáng)烈的共識(shí)、對(duì)近期疫苗事件引發(fā)的國(guó)家對(duì)醫(yī)藥商業(yè)“打擊過(guò)票”“兩票制”等GSP監(jiān)管趨嚴(yán)的形勢(shì)進(jìn)行了交流，提出解決辦法，盡量減少對(duì)正常銷售的影響；與此同時(shí)，還對(duì)公司前期調(diào)研擬立項(xiàng)的保健食品項(xiàng)目進(jìn)行了市場(chǎng)可行性討論，提出了具體的建議。
在會(huì)議上，財(cái)務(wù)部經(jīng)理蘭燕舞作了《營(yíng)業(yè)稅改增值稅對(duì)銷售各項(xiàng)業(yè)務(wù)的影響與發(fā)票抵扣說(shuō)明》，財(cái)務(wù)部經(jīng)理助理趙麗榮作了《產(chǎn)品銷售返利的計(jì)算方法、返利產(chǎn)品在發(fā)票上折讓的辦法》的發(fā)言，由市場(chǎng)經(jīng)理陳曉軍做了《骨科系列產(chǎn)品知識(shí)》培訓(xùn)，副經(jīng)理徐偉科做了繼續(xù)推進(jìn)益腎健骨膠囊在診所鋪貨的行動(dòng)，并宣讀了《關(guān)于在辦事處之間開(kāi)展捉對(duì)PK業(yè)績(jī)賽的通知》，隨后各省辦間PK戰(zhàn)書(shū)的簽訂將會(huì)議推向高潮，PK活動(dòng)極大地激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)的斗志，各省經(jīng)理均決心帶領(lǐng)本省團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力，勇創(chuàng)佳績(jī)！
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
營(yíng)銷總監(jiān)聶思軍作2016年1-4月的工作總結(jié)，
并安排下一步的工作重點(diǎn)
營(yíng)銷副總吳顯芳對(duì)百?gòu)?qiáng)及區(qū)域重點(diǎn)連鎖的開(kāi)發(fā)進(jìn)行指導(dǎo)
營(yíng)銷副總徐偉科作益腎健骨膠囊診所開(kāi)發(fā)的專題報(bào)告
市場(chǎng)部經(jīng)理陳曉軍作骨科三大品種知識(shí)培訓(xùn)
財(cái)務(wù)經(jīng)理助理趙麗榮作進(jìn)貨財(cái)務(wù)計(jì)算方法及程序講解
財(cái)務(wù)經(jīng)理蘭燕舞作營(yíng)改增知識(shí)及稅票要求等講解
銷售PK大賽進(jìn)行中：
湖南VS云南
湖北VS河北
山東VS廣西
江蘇VS廣東
重慶VS福建
山西VS河南
四川VS黑龍江
安徽VS上海
甘青寧VS肖勇
北京VS吉林
陜西VS遼寧
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